”网上生意实战社区中与本文相关的话题,“提要:他一年现在有2.6亿的销售额,今年可能要翻番。毛利率是50%,不是要卖便宜,而是要贵要贵的有理由。(亿邦动力网讯)第一个问题就是网上货品是不是一定要比实体店便宜?会不会价格冲突啊?形成乱价的现象?会不会抢到我实体店的生意?会不会加盟商会有意见?我觉得MASAMASO的做得非常好,它的网站关于面料,他的产品的图象,包括他的做工有非常非常详细的描述,你觉得非常有道理,是我要的。人并不一定是花钱买便宜,花钱买信任、享受。他的回头客户达到50%,两个客户回头一个,这个在电子商务里是非常非常罕见的。他即使花两百块钱来了一个新客户,可能这里面有二分之一在三个月回来又消费一次,实际上到每个客户手里边,他的成本就非常低。他一年现在有2.6亿的销售额,今年可能要翻番。毛利率是50%,不是要卖便宜,而是要贵要贵的有理由。另外一点,网络品牌已经开始进军现象。在前两天参加一个会,有一个统计报告,线下的连锁加盟行业有四个新的增长点,其中有9%是线上线下结合的加盟业。这就说明,这个统计在去年还不存在,但是在今年已经有了。08年不存在,09年开始有了。实际上我问了很多人,他们都在已经开始无论是B2C还是淘宝的大卖家,全部在考虑这些问题。我们问他线下店怎么样?他说统一。是否能承受呢?他们认为没有问题。大家现在网上企业都不怕线下店了,我们传统企业怕开网店吗?我们讲,一切根源,大家在思考问题的时候,他想的是利益,想的是这些权谋,但是要抓到本质,本质什么?顾客上网了,我也上网,顾客看报纸的时候你在打报纸广告,顾客在哪儿你就在哪儿,但是顾客不出门,不看电视、不看报纸,你可以做DM直邮嘛。顾客在哪里你就要出现在哪里。第二,就是网店是不是在与实体店争利?而是有利。首先实体店可以规范化,利益可以平衡。网店是渠道,就像我刚才举的案例,你完全可以调动线下店员的积极性,他可以通过网络做得更好。为什么你的加盟商反对你做网络呢?为什么不能让加盟商在当地做宣传和推广呢?让他节省成百上千万的广告费,然后让他在当地通过网络取得更好的营销效果,花更少的钱,加盟商有什么不愿意做的事呢?完全是可以的。所以网店不是争利,他是在互相促进。第三就是说,如果我现在不发展电子商务会有什么后果?你是想要做,还是必须做?你是因为贪婪还是因为求生的欲望?这是很关键的一点。我认为实际上我认为,传统企业无处可逃,现在完全是网络的形势还好,等将来移动电子商务兴会非常可怕。怎么可怕呢?我的手机现在就有这个功能,我在商店拍一张衣服的照片,可以在谷歌上搜索到。实际上谷歌再做一步,他可以让同样卖这个衣服的商家、价格都是什么,这样的时候就可以拍一个照片,在网上买到一模一样更便宜的东西。如果这样的话,咱们实体店再固步自封,基本上逃无可逃,退无可退。再一个就是说,经典的案例,丰胸喝圣元,止尿用三鹿,就是你的品牌在网络上一次毁于旦夕之间,因为你不知道什么叫网络的口碑营销。假设你是网络营销,你有忠诚的粉丝,一旦出现网络公关危机的时候,你不需要去百度给我删帖给你一百万,根本不需要这些,这些粉丝自己就站出来了,我就用霸王的产品,10年了,我就没有问题。但是前提是你的产品没有那么严重的问题。最后一点就是说,包括像网点是媒体,客户是口碑等等等等,这都是说你不能够大家不用再想,电子商务肯定要做,无非是怎么做的问题。可能以后成为供应商,或者我跟一个网络品牌合作,还是我自己做,在新的生态链占据什么的角色,但是你要在新的业态里面争到自己的位置,存活下去。这里面就是说,我认为一点是电子商务能够帮助传统企业进行产业化的升级,就是传统企业升级很难,郎咸平讲的产业链,其实我看了一下,很多风险很难做到。很多传统企业很重视电子商务,请了很多的ICP,请了麦肯锡做顾问,做ERP流程的改造,但是这个项目在中国失败是80%,成功只有20%,扔的钱不少,效果不明显。是因为这个东西不是说一天两天就能够变过来的,这是伴随成长的一个过程,刚开始说我企业比较小,花不少钱做ERP的改造。还有一个就是执行力不到位,找咨询公司给我搞三个月的调研,一年以后成为线时代的公司,这个不可能,难度非常大。但是B2C企业,我们用传统的企业看现在的B2C企业,就是他没有用任何的顾问公司的软件,他已经完全是系统化了,ERP流程基本上不需要购买任何软件,自己就开发出来了。一万五搞一个技术,跟着你一起成长,把你所有的流程都电子化,根本没有问题。B2C已经实现了这一点,实现线时代,直接跳到面时代。做一个B2C企业可以轻易的、低成本整个的后台的系统的问题。凡客在刚刚出来的时候,以O厂的时候下订单,O做了很多工作,包括他的厂商做品质管理,如果分好几个厂去做,这个厂不停分在全国不同的地方,这些厂商最后都被他是帮助那些厂做系统化。包括大家也可以看到,收外单的工厂,他的流程一定是比小的厂商要来得好。实际上B2C企业是一种从前端到后端可以实现,传统企业如果我来做B2C来一点点摸索,按照用户的需求来进行驱动,以左右的同行竞争来进行产生压力,形成内升性的动力和一种往后跳退的流程,这样一点一定发现你的你的线型升级已经可以完成了。(编辑:舒小畅)本文版权不限,可以任意转载,转摘请注明作者和出处!转自淘宝金光的微博:“啥是大客户?广告投...一个人的精神、意志和道德修养;决定着他在...我虽然不是浙江商会的,但是我是浙江老乡会...因此,白头佬黑茶和蓝田玉茶具成了当今保健...蓝田玉的物理化验表明,其中含有对人体有益...黑茶可以降脂减肥抑制小腹脂肪堆积,清热利...河南-郑州开始时间:10-0114:05结束时间:10-1017:00百度,我在下面留言介绍如何让它听我的话谷歌,我在下面留言介绍如何正确使用它我是小老百姓,打工坚信但热爱家庭,来亿邦是因为崇拜传奇商人频道的某人我是基层管理,偶尔会想要多消费一下为未来铺垫门面,我需要的是亿邦的新闻走代理加盟模式走自营连锁模式我对乐酷天本身置疑,观点如下我对入住乐酷天网店提问,尤其对乐酷天如何引入百度流量提问经理属于牛哄哄的人,但从不表现出来,总是两眼一咪,给你笑得都不知道该咋办啊! 慢慢从底层走到管理阶层的,平常我真的看不出他的不寻常,一到客户来啊或者
凡客照片怎么做