速途网1月24日评论记得凡客诚品CEO陈年在出席去年的中国企业“未来之星”年会时曾说过,中国B2C企业在今年有一场大战要打,笔者很认同这个观点。不久前,在中国的鞋类B2C市场正有一场官司在打,而这场官司背后的根源就是乐淘和好乐买这两家竞争对手的正面交锋。2010年5月初,乐淘工作人员在谷歌中国网站输入“乐淘”后,网站出现“买运动鞋,乐淘不如好乐买”链接,好乐买为乐淘的竞争对手,点击该链接则直接进入好乐买的网站。鞋类在国内电子商务领域中起步比较晚,然而销售额约30余万,而且乐淘3—5年内只专注做鞋;而好乐买成立于2007年,在鞋类B2C市场已经有了长达3年的积累,由于采用买断模式,目前所售商品的品牌和款式要相对少些,好乐买所售商品以鞋为主,同时也有其他周边产品,目前关于两家各自所占的具体市场份额,尚不清楚。三、营销方式据笔者观察和了解,乐淘基本很少打广告,主要是靠活动以及PR等营销方式促进销售;好乐买则主要以大面积打广告为主,尤其是网络广告,笔者经常在各大网站以及搜索引擎上看到,这点和VANCL铺天盖地的广告策略很类似。四、特色服务目前好乐买和乐淘在服务上基本相同,主要包括24小时客服、全程免运费以及7天无理由、无条件退货等。五、融资用途值得欣喜的是,好乐买和乐淘都在最近完成了各自千万美金级别的融资。好乐买总裁李树斌此前透露,好乐买已完成B轮融资,融资来自包括首轮投资方红杉资本在内的3家投资商,融资额肯定超过首轮的1000万美元,换算成人民币肯定过亿;而6月初,乐淘也宣布获得来自美国老虎基金和美国德同资本合计超1000万美元的第二轮融资。乐淘的融资主要花在用户身上,在北上广、沈阳、武汉建物流基地,2个月仓储面积提升5倍,送货时间提速一天,全国48小时送达率50%;好乐买主要把融资用于仓储建设、扩展品类、团队建设以及市场推广上。由于国内的配送公司已经比较成熟,目前两家公司均表示,不会自建物流队伍。从2010年开始,国内B2C领域的竞争会越来越激烈,在这期间的龙争虎斗在所难免,纵观整个中国的电子商务历史,这个产业的发展仍处于早期阶段,在这场弥漫着硝烟的商战中,谁都想独霸市场,都在迅速的跑马圈地,不过一切都才刚刚开始,究竟谁会成为推动电商产业发展的先烈,我们走着瞧。(苏鹏)
凡客诚品的鞋