凡客诚品的产品一向是交给外包的生产商进行生产。这些外部的生产线并不是时刻准备着空出生产线给凡客诚品,500款图案的T恤生产计划,乘以每一款不同尺码不同颜色的系数,再乘以每一款"放大地预测"出大概数千件的销量,得出的订单数字,一度让凡客诚品感觉有点"来不及了",彼时距离上线销售的日子仅有2个月的时间。好在T恤也是个标准化的产品易于量产,第一批T恤产品最终还是按计划的日子上线销售了。凡客诚品一开始给这批T恤的定价是一件39元。与均价79元左右的优衣库、或者与均价70多元的"后来者"美特斯邦威相比,从价格吸引力而言,凡客诚品已经胜了后者一筹。但是陈年对39元的定价还是不满意,他问团队:能继续往下调吗?经过又一番的测算,最后许晓辉给到陈年的答案是"逼近成本价"的29元。他们告诉陈年,29元已经是不能再低的价格了,再低就要赔本了。事实上,陈年觉得如果可以定为19元一件的话,则"更有杀伤力"。于是没过几天,"29元"的大logo开始在营销推广时候被"放大"。"就算是去动物园(北京知名的服装批发市场)啊,去个性小店啊什么的买T恤,都不止29元。"许晓辉说。许一开始专门跑去跟踪订单的情况,发现一些有趣的现象:订单不少来自大学校园,还有拼单的"迹象"存在,一张订单里全是七八件T恤而已;而因为200元起免运费的配送政策,一些高出200元不多的其他品类的订单中,会夹带着一件T恤。许晓辉告诉记者,在上线的第一周,凡客诚品录得的T恤销量大概在60万-70万件之间,而后续的销量大致维持在这一水平上下。"我们不知道图案的吸引力如何,但是29元的标价足以让消费者动心。"许晓辉描述说,"当他(消费者)开始进入网站挑选的时候,500款图案总能挑到一两件他们喜欢的。"PS:详情请点击图片浏览官网,凡客品牌,只做最好!
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